月薪五千or年薪上亿，带货主播的真实收入到底有多高？

距离淘宝第一主播薇娅偷税漏税，被罚补税13.41亿已经过去了半个月，现在随手打开某个平台的直播间，热闹依旧。

直播这个行业赚钱早已是大众公认的事实，但当薇娅的新闻一出，头部主播年薪以亿为单位，只能说贫穷确实限制了我们的想象力。（毕竟上一次听到这个数字还是人口普查的时候）

“直播行业到底有多赚钱”这个问题再次进入大众的视线，薇娅事件后，现如今的直播市场有什么变化？深圳本地的直播达人又是如何看待薇娅事件的？

对此，小编和深圳的带货主播聊了聊，或许能窥见直播行业最真实的一角。

“哈喽，姐妹们，平安夜快乐，刚进来的宝宝们记得点关注。”

12月24日晚上8点整，妆容精致的苏苏准时出现在抖音的直播间，用充沛热情的声音和进入直播间的观众打招呼。

她的语速不紧不慢，咬字清晰，用朋友般的亲昵语气介绍着产品和福利，这样的直播场景苏苏已经有了数百次经历。

目前，苏苏在直播行业待了两年了，听起来直播经历并不长，但在直播圈子，她已经属于资深的一批人。

2019年，刚从河南某高校毕业的苏苏，只身一人来到南方城市深圳，投奔好友。她大学学的是设计专业，来深圳后的第一份工作便是在广告公司做设计师，工资并不高，税后仅4K左右。

在深圳这样的大城市，四千块的工资只能保证基本温饱，根本存不了几个钱。加上频繁加班，苏苏很快萌生了离职的想法。

离职后，应认识的某位老板的邀请，苏苏开启了出镜拍摄抖音短视频的工作，短视频的主要内容是和宠物猫进行趣味互动，每天晚上6点还会进行相关直播。

苏苏表示，无论是出镜拍摄短视频，还是直播和粉丝聊天，这些经历都为之后的直播工作积攒了一些经验，“至少我敢直面镜头嘛。”

2020年，被誉为直播元年，受疫情影响，全球人们的生活发生了翻天覆地的变化，直播迎来了新的风口，特别是电商直播这一新兴购物方式，也开始如火如荼地发展起来。

根据有关数据显示，2020年中国电商直播带货成交额top10的主播中，最低销售额都超过20亿，排名第一名的薇娅销售额则有300多亿。

2020年3月，苏苏通过某招聘APP，顺利入职了一家位于宝安的MCN机构。

目前，在该招聘APP搜索带货主播，薪资大多保持在10K-20K左右的水平，即使是新人主播，也有8K的底薪。

而2020年深圳工资中位数为5199元，也就是说，即使是直播行业的小主播收入也远超过大部分普通打工人。

关于深圳主播的真实薪资，苏苏告诉我，市面上的大多数腰部和尾部主播，都会选择签约经纪公司，即MCN机构，主播和经纪公司属于雇佣关系，普遍采取“底薪+提成”的工资构成模式。

“带货成绩越好，工资就越高。”

因此，对一些刚入行的新人来说，基本只能拿到底薪的水平，保持在5000-8000的区间，而对有半年或一年经验的主播来说，光是底薪这方面就会比新人多，加上出色的带货业绩，人均过万轻轻松松，总的来说，和招聘网站上展示的薪资差不多。

苏苏至今还记得她的第一次直播带货，从刚开始的一两个人，到后来的一百多人观看，3个小时的直播，产品销售额2万出头。

“那时候就和粉丝尬聊，但带货效果还不错，当时蛮开心的。”

初战告捷给了苏苏很大的自信，之后，在公司的规划下，苏苏陆续尝试了多个行业的带货，如白酒、家纺、电子产品、服装等，但她最擅长的还是美妆护肤。

直播作为一个发展速度惊人，人员更换迭代快的行业，选择这行的主播一开始可能是被高收入吸引，但能坚持好几年的更多是因为热爱。

听着苏苏一聊起美妆滔滔不绝的声音，或许直播圈是浮躁的，但圈子里面的人对这份职业的尊重和热爱还是看得出来的。

夜晚，是直播的高峰期，晚上7点，当下班后的人们躺在沙发上愉快地刷着短视频时，屏幕另一头的苏苏则刚进入工作模式。

直播一般会持续到凌晨12点，也就是说，苏苏平均每天直播5小时，数据好的时候，还会加播一小时。

虽然租的房子离公司仅10分钟路程，但每天苏苏到家睡下也快两三点了。毫无疑问，熬夜，已经成为带货主播的标配。

MCN机构通常是弹性工作制，不会明确规定上班时间，苏苏中午睡醒后，会点一份外卖或自己做饭，随便打发一下时间，然后在下午四点到达公司，和同事沟通当晚的直播事宜，等待化妆等，晚上7点整，热情满满、面容姣好的主播苏苏和往常一样准时出现在直播间。

谈起休息假期，和大众以为的365天全年无休不同，苏苏所在的MCN机构实施双休制度，她也因此从连轴转的工作中得到短暂的喘息空间。

但直播工作带来的不仅是不规律的作息和饮食，她发现这两年明显和朋友见面少了，生活圈子也越来越窄，谈恋爱的心思也越来越淡。

每天连续5小时的高强度输出，使得她的嗓子变得脆弱起来，“一降温就容易感冒，说不定哪天就会哑掉”，尽管苏苏只是在开玩笑，但长时间的对话交流对嗓子的伤害却是存在的。

忽高忽低的带货数据，以及留言区的挑刺等言论，让苏苏都必须时刻保持一个强大的心理状态。

身处直播圈的主播们，仿佛生活在一个与现实割裂的世界中，一方面是电商直播市场频出暴利神话，一方面是中小主播在日夜颠倒的高压生活下辛苦谋生。

说起直播，人们脑海中第一个想到的城市，是杭州。

“中国直播看杭州，杭州直播看九堡”。杭州汇聚了全国半数MCN机构，是主播最多的一个城市。

但近两年，深圳的直播市场也在蓬勃发展中。

据苏苏介绍，深圳的直播市场主要聚集在龙华、龙岗这两个区，南山这边的直播主要是在南油服装批发城，罗湖则是水贝，从事黄金珠宝类直播，除此之外，还有一些大型商场、连锁超市等零散直播。

为了在风云莫测的市场抓住机遇，无论是传统行业，还是新兴行业，都在加快“电商+直播”布局的步伐。

老旧的厂房被改造成一个个直播间，“宝宝们，喜欢的直接下单哦”的直播话术响彻各大写字楼，各种直播基地如雨后春笋涌现出来……

而薇娅逃税被罚的事件一出，似乎给前所未有繁荣的直播行业画下了一个暂停键。据了解，已有上千人主动自查补缴税款。

苏苏表示，12月20日薇娅上热搜后，她还是和往常一样，照常直播，直播结束后和大家一起吃吃瓜。

也就是说，排除掉头部主播，及偷税漏税的主播，整个事件对像苏苏这样遵纪守法的中小主播来说，影响微乎其微。

“身边有没有认识的主播加入了补税队伍吗？”

“不太清楚。”

关于主播是如何纳税的，首先得了解主播与MCN机构的关系，比如苏苏的MCN机构属于代播公司，代播公司可以简单理解为多个品牌卖货，为品牌提供主播、场地、运营等。

代播公司与主播签署的是正常雇佣合同，缴纳五险一金，因此主播纳税和普通打工人纳税一样，都是按照收入高低，按3%-45%缴纳相应的个人所得税。

每个月到手的工资，以及工资条上显示的纳税金额，都证明着，苏苏该缴纳的个人所得税早已由MCN机构预扣。

而像薇娅这样的头部主播，不仅是MCN机构的签约达人，同时也是MCN机构的老板，他们的偷税漏税问题并不适用于普通“打工人”主播，影响自然近乎无。

至于整个行业，苏苏认为，目前虽然看似没有影响，但因为这一次查税行动，有关部门对直播行业的税收问题肯定更加关注，而深圳原本野蛮生长的直播市场将会朝着规范化、专业化的道路发展。

“对我们这些小主播来说，也算是科普了一下偷漏税的后果吧。”

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近年来，人们对直播带货的观感越来越复杂，一方面，人们可以体验到更低价更便捷的购物方式，一方面，“带假货”“博眼球”“偷漏税13.41亿”等直播乱象却让人十分反感。

但事实上，直播并不是原罪。

当我们看到头部主播过亿的收入时，直播行业更多的由千千万万普通打工人组成，除了台前光鲜亮丽的主播、还有助播、编导、运营，他们共同构成了直播圈繁荣充满活力的生态。

在灯火通明的直播间里，他们早已习惯通宵工作，经历的辛苦和心酸只有他们自己清楚。

平安夜当天，苏苏的直播也逐渐接近尾声，桌上2L透明水瓶的水已经见底，她快速地喝了一口水，略带沙哑的声音再次变得饱满起来。

凌晨1点06分，苏苏发了一条“圣诞快乐”的朋友圈，配图是室友做的荷包蛋面，以及烤串外卖。

这个城市很繁华，直播行业也很残酷，但对苏苏来说，这里也有属于她的幸福瞬间。

*应采访者要求，文中人物为化名